Commercial Europe Secteur Naval
 

PIRIOU, créé en 1965, Ggoupe international - 150M € de CA- 1.000 personnes - implanté en France, Ile Maurice, Nigéria, Pologne, Vietnam- poursuit son développement dans la construction et la réparation navale, soutenus par une ingénierie interne. A Concarneau, le siège du groupe, Piriou Ingénierie (bureau d’études, service achats, administration-comptabilité-finance…), Chantiers Piriou (Construction navale) et Piriou Naval Services (réparation navale), à Lanvéoc, BOPP Treuils, emploient près de 300 personnes en France et plus de 650 personnes à l’international, hors personnel temporaire. Pour développer les marchés de construction et de réparation navale sur la façade Atlantique, nous recrutons :

COMMERCIAL EUROPE DE L’OUEST Secteur Naval

Votre mission : Après une familiarisation aux produits et services du groupe PIRIOU  et à son positionnement sur le marché (Construction de navires techniques et réparation navale), vous prenez en charge, sur le secteur OUEST EUROPE, le développement de la base des prospects et des clients existants : armateurs, compagnies maritimes, directions portuaires, exploitants offshore.

 Vous identifiez prescripteurs et décideurs, vous visitez les prospects et clients existants ou passés, vous analysez leurs motivations, faites la promotion des produits et solutions, avec l’aide des équipes Ingénierie et réparation. Vous suivez l’évolution des besoins et l’orientation des marchés et de la concurrence sur le secteur. Vous proposez les actions marketing spécifiques  et y participez : salons professionnels, supports commerciaux, mailing, phoning. Vous tenez à jour la base d’information, la cartographie et le ciblage des prospects. Vous êtes responsable de la tenue d’objectifs quantifiés : identification de prospects, visites, contacts. Vous rendez compte de vos actions au directeur commercial.

Votre profil : Fort de vos qualités commerciales, vous avez  une expérience avérée et réussie dans la commercialisation B to B de produits et/ou de services technologiques liés à l’industrie navale : motorisation, équipements spécifiques... Vous avez une formation technique de base niveau BTS ou équivalent minimum avec une formation à l’action commerciale. Votre capacité relationnelle, votre grande autonomie, votre esprit d’initiative et votre combativité seront garant de votre réussite. Votre niveau d’anglais est professionnel, l’espagnol est souhaitable. Votre connaissance du monde maritime est indispensable. Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et d’expression orale en public. Avant tout, vous aimez gagner des challenges ambitieux.

Votre Poste : Vous participerez au développement  d’un groupe internationalisé. Nous vous offrons un environnement technologique dans le monde naval avec un positionnement international original du groupe qui a permis une croissance de 20% par an, où votre goût du challenge se révélera dans une structure à taille humaine.

Répondant au directeur commercial et marketing du groupe, vous êtes basé à Concarneau. Vos déplacements seront fréquents en France ou en Europe de l’Ouest. La rémunération comprend un fixe et une rémunération variable sur objectif.